Om brugte piber

Fra nej tak til ja tak – de brugte pibers vej ind i min butik

"Jeg skal sgu ikke have sure, gamle snader ind i min butik!" – sådan sagde min far altid, når folk henvendte sig med samlinger til salg i forretningen dengang. Og i et stykke tid efter, at jeg overtog forretningen, var mit svar også altid nej tak. Men så blev jeg klogere.

I dag siger jeg næsten altid ja tak til at kigge folks gamle pibesamlinger til salg igennem – det gør både mit arbejde sjovere og mere lærerigt.

Med over 50 år i bagagen har vi, The Danish Pipe Shop, naturligvis prøvet lidt af hvert, og lige så langt jeg kan huske tilbage, har vi fået henvendelser om brugte piber.

Brugte piber går også under betegnelsen 'estate pipes', og det er et udtryk fra USA, som også startede fokusset på estate piber. Gennem mange år fik vi henvendelser fra folk, der kontaktede os både i forretningen og over telefonen om deres brugte piber, og indtil 2014 var svaret "Det er ikke noget, vi beskæftiger os med".

Jeg husker tydeligt i 1980rne, hvor jeg selv var teenager, at min far Steffen Nielsen sagde "Jeg skal sgu ikke have sure gamle snader ind i min butik!".

Vendt på en tallerken

Men efter min fars død i 2011, hvor jeg ikke havde haft med piber at gøre i mange år, men overtog ledelsen af forretningen, fik vi nye og friske ansatte. Specielt to ansatte fangede hurtigt de mange henvendelser om brugte piber og spurgte mig om det. Modsat mig var de lidt mere ajourført med, hvad der skete i pibeverdenen på det tidspunkt. Jeg var jo oplært at min far så svaret var det samme – nejtak til gamle piber.

Efter de havde drillet mig igennem et par år, sagde jeg ok til, at vi kunne teste det af. Jeg mener, det var i 2013-2014. Da vi dengang boede i vores gamle lokaler på Strøget, var der ikke plads til de brugte piber i butikken, så de blev primært solgt online. Og siden dengang jeg lod mig overtale, har vi solgt snart 8.000 brugte piber, og vi har som regel 2-500 til salg – faktisk har vi i vores nuværende butik en hel afdeling kun for brugte piber.

Jeg tænker tit på, hvor mange gange både min far og jeg har sagt nej til brugte piber, så jeg må jo bare bukke og skrabe for de to tidligere ansatte og sige "Tak, fordi I overtalte mig!" De ved, hvem de er.

Den generelle interesse for brugte piber tror jeg skyldes den almindelige stigende interesse for piber som især kom i gang fra år 2000, hvor internettet for alvor tog fart. Internettet har muliggjort, at du kan være piberyger alle steder i verden, og du er ikke afhængig af en lokal butik.

"Jeg vil sige, jeg er vendt på en tallerken af flere grunde.
Ét er, at jeg kan se en forretning i det, noget andet – og vigtigere – så er det fedt at bevare frem for at smide ud.

Vi giver piberne nyt liv. Mange tænker ikke over, at en pibe sagtens kan blive 50-100 år gammel, hvis den behandles godt"

Hvad er en brugt pibe?

Jeg vil i dette indlæg forsøge at beskrive, hvordan vi arbejder med brugte piber og dermed besvare mange af de spørgsmål, vi får ind løbende.

Inden jeg kaster mig hovedkulds ud i det, vil jeg lige præcisere hvad en brugt pibe egentlig er:

En brugt pibe kommer ikke direkte fra producenten – den kommer fra en privatperson.
En brugt pibe vurderes af os og kategoriseres ud fra et karaktersystem, som vi selv har etableret, og som du kan læse mere om her.
En brugt pibe kan faktisk godt være urøget, dvs. som ny.

Det hænder at vi i større samlinger finder urøgede piber, hvilket skyldes, at mange pibekøbere faktisk ikke bruger dem. Kun beundrer dem. Årsagen til, at vi ikke sælger en urøget pibe som ny, er, at der ikke er garanti fra producenten. Desuden vil en gammel urøget pibe ofte vise tegn på, at den ikke er kommet lige ud af værkstedet.

Det er typisk farven, som er taget lidt af, og de har typisk lidt overfladeridser fra, at man har rørt ved dem og flyttet rundt på dem.
For nyligt har vi tilføjet et filter i webshoppen, at du kan søge efter brugte urøgede piber, så brug endelig de mange filtreringsmuligheder, som vores hjemmeside giver dig.

Hvor kommer jeres brugte piber fra?

Vores brugte piber kommer primært fra Danmark. En sjælden gang køber vi fra udlandet, men det kræver lidt volumen, da det ellers går op i forsendelsesomkostninger. Man kan inddele det nogenlunde sådan her:

Vi finder brugte piber på markeder, loppemarkeder etc.
Folk kontakter os, fordi de har arvet samlinger, fra dødsboer etc. Vi kører rundt i hele landet og besigtiger samlinger.
Piberygere og kunder som ønsker at skifte ud og bytter sig til andre piber.
Auktioner.

Hvem køber brugte piber? Og hvorfor?

Generelt er det alle typer piberygere som køber brugte piber, men jeg vil inddele dem således:

Samlere. Piberygere, der samler på specifikke modeller, årstal, mærker eller lignende.
Piberygere der ønsker en god deal. Typisk kan man få en pibe til halv pris af nyprisen.
Nye piberygere, som godt kan lide det faktum, at det er ’second hand’.
Piberygere, som søger en stil, der ikke længere produceres.

Et godt eksempel på, hvad der kan være tiltrækkende ved brugte piber, er Danske Stanwell. Indtil 2009 blev de produceret i den lille by, Borup, på Sjælland. Disse Stanwell-piber er markeret med serienavn, registreringsnummer (hvis der er fra før 1970), og så ’Made in Denmark’. En ny Stanwell-pibe er markeret ’Danish Design’, så alene af den grund, er der mange, der køber brugte Stanwell. De vil have ’Made in Denmark’.

Et andet godt dansk eksempel er de fine piber fra Georg Jensens pibefabrik i Lille Skensved, som lukkede i 2001, så af indlysende årsager er deres piber, især de urøgede, mere og mere attraktive.

En anden interessant ting ved brugte piber er, at du kan finde håndlavede piber fra pibemagere, som vi desværre ikke har iblandt os mere eller er stoppet med at lave piber. For blot at nævne nogle få, er det danske pibemagernavne som Ilsted, Ivarsson, S. Bang, Gert Holbek, Loran med mange flere, der er i høj kurs. Personligt kan jeg godt lide at finde piber fra Ph. Vigen og Finn Andersen. Specielt Finns piber er lidt af et mysterium, som jeg faktisk har brugt meget tid til at bliver klogere på. Det kan du læse mere om på pipedia.org.

En anden sjov historie er Jørgen Dam. Han var nok ikke verdens bedste pibemager, men jeg har kunne følge hans spor i forhold til, hvor han arbejdede og boede, da han lavede piberne. Man finder altså primært hans piber i et ret lille afgrænset område, fordi man på den tid solgte fra hånd til hånd og ikke online som i dag. Ham kan du også læse mere om på pipedia.org.

Hvordan prissætter I?

Som i al anden forretning handler det om udbud, efterspørgsel, indkøbspris og markedspris.

Hertil kommer, at vi i runde tal har omkostninger for mindst DKK 100/EUR 15 per pibe for at sætte den i stand, producere tekst, lægge billeder op, etc. Hertil er så ikke medregnet de mange penge hjemmesiden har kostet at etablere og vedligeholde, husleje, butik, osv. Så når vi køber en samling, handler det om standen og mærkerne – og prisen sættes herefter med ovenstående in mente.

Estate Rejects

Når vi har købt en samling, har vi allerede ved første syn taget bestik af standen. Er der piber, der har tydelige revner eller er meget misligholdte, kasseres de. Er de mindre misligholdte eller har nogle mindre skavanker tages de fra som 'Estate Rejects'.

Det er piber, som vi ikke kan forsvare at sælge individuelt, da deres salgspris bliver for lav i forhold til det arbejde, vi lægger i dem. Men Estate Rejects er også piber, vi tror har mere tid i sig, og derfor sælges de fra en kurv i butikken til en meget lav pris eller som 'Estate Box Set' på webshoppen.

Hvad gør I ved piberne?

Inden nogen af estate piberne sælges, sender vi dem til en pibemager.

Pibemageren kommer jo tæt på dem og fanger også her eventuelle revner eller andet, der gør, at piben skal kasseres eller sælges som Estate Reject. Pibemageren fræser, polerer og giver tobakskammeret en coating eller en behandling (ikke alle får dette, men det er markeret på piben). Er der meget koks (charring) på toppen poleres det af, men vi har nogle interne regler:

Vi må aldrig ændre på designet.
Vi fjerner ikke stempler, noget af stemplet, graveringer eller lignende.
Vi forsøger at bevare den originale spids. Også selvom det gør, at den originale spids gaber, hvilket ses nogle gange på meget gamle ebonit spidser. Dette skyldes slidtage, oxidering og alder.

Nogle vil så sige "Jamen, jeg har engang set en fra jer der var ændret", og ja, det kan meget vel være, men det vil aldrig være fra vores hænder, at ændringen er sket. Af gode grunde kender vi ikke altid pibens historie, og ændringen kan være sket, fordi ejeren i sin tid har fået lavet ny spids eller andet.

Ændringen er altså sket før, den kom i vores besiddelse.

Bliver piberne sprittet af?

Mange har spurgt, om vi spritter dem af indvendigt eller giver dem en saltkur, og her er svaret nej. Mange er ligeglade med dette, og prisen vil stige markant, hvis vi skulle gøre det med alle estate piberne. Vi ved mange af vores kunder dypper en piberenser i deres favoritspiritus og vasker piben indvendigt inden brug.

Kan man blive smittet med Covid-19?

Efter Covid-19s indtog, er vi igen blevet spurgt ind til dette, og her er svaret, at piberne har været lang tid undervejs, så det er urealistisk at tro, at man kan blive smittet af den tidligere ejer.

Coating

Mht. behandling af tobakskammeret (coating) gør vi dette på de fleste piber. Fordelen er her, at du ikke har smagen af tidligere ejers tobak. Samtidig er det min erfaring, at det fjerner lugten. Når vi får brugte piber fra andre, der mere eller mindre professionelt sælger brugte piber forbløffes jeg over, hvor meget de lugter, hvis de ikke behandles i tobakskammeret ved renovering.

I øvrigt, hvis du oplever, at den nye coating skaller lidt af, skal du ikke være urolig. Det kan ske, fordi træet absorberer forskelligt afhængigt af alder og stand. Dog var det noget, vi så mere af for år tilbage, da vi og vores pibemager var knap så erfarne, som i dag, hvor han i samarbejde med os har fundet en bedre konsistens.

1-2-3-online!

Når piberne kommer retur fra pibemageren, så tjekker vi dem igen. Vi er nu oppe på at vi har haft fire kontroller.

Piberne mærkes, prissættes og gøres klar til at komme online.

Der laves herefter et produkt samt en beskrivelse, og vi må nogle gange udføre en 'hvem, hvad, hvor' via internettet eller i vores netværk.

Når beskrivelsen er klar vejes og måles de. Med lup afkodes stemplet som indskrives under 'marking'. Vi skriver kun det, vi kan se. Nu ryger piben i fotostudiet, og der tages fire-seks billeder af piben. Vi tager typisk 30-50 piber ad gangen. Herefter renses billedet, beskæres og gemmes. De fire-seks billeder komprimeres og uploades nu til produktet. Produktet aktiveres, og du og hele verden kan nu se piben.

"Vi fjerner ikke fejl, ridser eller lignende i Photoshop.
Det er utroligt vigtigt for os at pointere. Du ser det, du får."

Hvad har du fået ud af det Nikolaj?

Som du kan regne ud og har jeg indkøbt mange piber gennem de sidste seks-syv år, og det har resulteret i utroligt mange spændende møder med mennesker fra alle mulige steder i Danmark.

Nogle bliver chokerede, fordi de har urealistiske forventninger til, hvad deres samling er værd, mens andre bliver chokerede, fordi de finder ud af, at de har en pibe til 50.000 kr. Det synes jeg er sjovt.

Nu har jeg aldrig været den store gambler eller spillefugl, men det at sige ja til en to timers køretur, hvor sælgeren ikke har kunne sige noget som helst om, hvilke piber de har, fordi de har arvet dem – ja, det føles lidt ligesom at spille. Man kender ikke resultatet. Af samme grund siger vi stort set altid ja, fordi man kunne jo finde den hellige gral.

En anden sjov ting har været at optrevle pibernes historie. Specielt synes jeg det har været spændende at finde ud af historien bag mere ukendte danske pibemagere, og vi hjælper også pibernes svar på Wikipedia som hedder pipedia.org med input.

Gennem årene har vi set de vildeste pibesamlinger, og den største indtil dato var på omtrent 2.000 piber. For nyligt har vi erhvervet en samling på 500 piber, men generelt er det mere normalt med en 20-50 piber.

På billedet ser du et selfie af mig - Nikolaj - på vej hjem med bilen fuld af brugte piber...

Fremtiden for brugte piber

Hvordan fremtiden ser ud, er der ingen, der kan sige noget om, men her og nu er mit gæt, at interessen for brugte piber vil fortsætte. For nuværende udgør salget af brugte piber cirka 10 % af vores pibesalg, men jeg forventer, at det vil fortsætte med at stige.

Jeg tror også, at andre faktorer vil få indflydelse. De piberygere, der er tilbage, vil blive mere og mere nørdede som mig selv. Det vil sige, hvis de vil have en pibe fra pibemager X, er de ligeglade med at den er brugt.

En anden og nok mere overraskende faktor er, at jeg forventer prisen på nye piber vil stige, da det rå bruyeretræ lige nu stiger kraftigt. Årsagen er simpel: Udbud og efterspørgsel. Antallet af firmaer der på professionelt niveau høster bruyere kan tælles på under en hånd. At høste bruyere lyder nemt, men det er et meget hårdt og vanskeligt arbejde, som kræver adgang til den vildtvoksende bruyere, håndkraft og knowhow.

USA og Europa har fortsat et udmærket salg af piber, men samtidigt er produktionen af piber i Kina i en voldsom stigning. Denne efterspørgsel påvirker bruyereprisen, og i sidste ende tror jeg, det kan få flere til at se mod de brugte piber.

Jeg håber, at denne blog har givet dig en bedre indsigt i salg af brugte piber og vores håndtering af dette område. Har jeg udeladt noget så skrive endelig en kommentar! Du kan iøvrigt se vores nuværende udvalg af brugte piber ved at klikke her.

Denne blog er skrevet i september 2020.